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b2b等平台型网站的难点及解决方法初探

做平台型网站(如b2b贸易平台)跟骑自行车一样。
骑自行车有一个最低速度,你必须大于这个速度,不然就倒。
做平台型网站会有一个“最低流量”(往往还挺大),你达不到这个访问量,访客只会越来越少。

这个道理很简单,但阿漆为什么还是要拿出来说呢?
因为这跟做其他事情不一样,做其他事情(比如做传统生意),你可以说,我由小做起,慢慢做大。
写博客,你可以告诉自己,别人每天几十万访问量由它几十万,我每天几百访问量我也不着急,慢慢写。

但对于平台型网站来说,这种路线完全走不通。比如你现在有几万访问量,你不能说我不着急慢慢来。你得很着急,因为你所在的行业的特性要求你日访问量达到二十万才能活下来。

这到底是为什么呢?
因为平台型网站本质上的运行规律是“鸡生蛋,蛋生鸡”。
以b2b网站为例,你想要有大把采购商来你网站的前提是你已经有了大把优质供应商在平台上。
但是想要有大把优质供应商来你网站发布产品的前提是你平台有大把采购商。
上面这个关系论证平台型网站“起步难”

接下来说为什么很难“从小慢慢一步步做大”。
比如你的网站平台最近几天已经达到几万访问量了(其实已经不算小网站了),先别忙着发展,维持原有水平就相当不易。因为只要你的平台上的产品信息的数量质量新鲜度等指标不足以让“采购商”心动,他就不会发询盘,或者询盘量很少,而采购商的询盘是维持平台上供应商信心指数的最重要筹码。

所以,做平台,本质上是做信心,你要有能力做到让两边都有信心。采购商的“询盘”维持或者激发着供应商更新产品的信心,供应商更新产品的速度和质量又维持或者激发这采购商发“询盘”信心。

因此,你的平台如果达不到一定的访问量,就很容易陷入“询盘越来越少”,“产品更新量越来越少”的恶性循环。

那么如何才能规避这些问题呢?

阿漆认为有以下几点可以尝试:

第一。切入口一定要小。降低“最低访问量”。
别说做全行业,你甚至都不应该去做一个行业,应该去做一种产品。
切入口越小,你的平台所需要的“最低访问量”就越低。
比如做全行业的平台至少要100万的日访问量才做的起来。
那么,单行业可能10万就够。
一种产品的话,或许一万访问量就够。
这种情况下,你的平台如果有2-3万访问量,就会看起来很“饱满”。
做这种产品的人,会把你列为他访问的第一网站。

第二。先做博客,工具型网站,网店等不存在“鸡生蛋,蛋生鸡”问题的网站。把你的博客,工具性网站,网店等做到不错的流量之后,至少你认为已经达到那个“最低访问量”了,再推出你的平台,这种情况下平台能“跑起来”的概率就大大增加。

说几个案例:

博客: dbanotes
fenng是IT圈的大牛,微博,微信,博客每天都有相当多的粉丝和读者,所以他一推出 startup news(也可算是一个平台型网站),就能马上进入正常运营状态。因为他的读者和粉丝量应该远超“startup news”想要跑起来的“最低访问量”

网店:京东。
当然这个案例太大了。但就是说这么个意思。
京东先自己卖东西,待积累了大把的买家资源与流量之后,再允许商家“入驻”,这个时候它的买家数量和流量足以“养得起”那些入驻的商家,并且也有资本向入驻商家提出一系列条件,这又反过来增加买家的用户体验。所以是一个良性循环。
当然京东现在还是自营为主,不走“淘宝”的模式。

工具型网站:网址导航之类。
因为工具性质的东西你只需要花心思把东西做好,让使用工具的人觉得好用就可以。用的的人多了,流量上来了。再做平台性质的东西。

以上想法纯属阿漆个人意见,欢迎大家探讨。

三大外贸b2b平台每天到底有多少外国客商在浏览?

大家经常在各种外贸论坛上讨论几大外贸b2b的优劣,那有没有想过这几大平台每天都有多少国外客商在浏览呢?

阿漆对这三家网站的日IP(近似等于每日的访问人数),以及这些IP分别来自哪些国家进行了查询和比较。

结果如下:

一。日IP对比。阿里是绝对的王者。

alibaba 日IP:9,438,000
globalsource 日IP: 168,600
made-in-china 日IP: 486,000

二。流量来源按国家排名。环球资源的流量价值最高。后面的附图更为详细。

阿里流量的前三国家:中国:34% 美国:10.5% 俄罗斯 5%
环球资源的前三国家:美国:20.2% 中国:12% 印度:11.3%
中国制造的前三国家:中国:16.9% 印度:9.2% 美国:7.9%

总得来说:三家的流量,来自国外客商的占比都在三分之二以上。所以阿漆认为这三个平台应该都是蛮靠谱的。

另外值得指数的一点是:阿里巴巴的流量统计中,包含了中国站的流量。因此阿里的每日流量都异常庞大,逼近千万,远高于其他两家。也因为包含了中国站,所以后面的按国家分析才会显得来自中国的流量较高。

尽管阿里另外注册了1688的域名来做中国站。但目前貌似查不到单独国际站的数据。

另外,这些外贸b2b站点中,除了一些较为忠实的注册用户外,其实很多流量是来自谷歌,外贸平台本身很重视在对自己网站的seo优化,所以直接优化自己的企业站未尝不是一个好的选择。

以上数据来自alexa和站长网。

附图按顺序分别是阿里,环球,中国制造。

alibaba globalsources

 

madeinchina

外贸公司点评类网站的探索极其难点

阿漆自己也不知道为什么,尽管B2C很火,但是自己对B2B类的网站有一种特别的情感,可能是自己之前做外贸业务员的关系。

之前一直想做一个企业点评网站。类似于大众点评网。
不光是收录某个行业的网站,更主要的是具有大家对他的评价。

但实际操作起来,发现很难。

第一。并非在线交易。
以目前的水平来看。B2B业务还很难做到在线交易。
网络只是起到一个信息交换的作用。
淘宝商品的评价之所以有相当的可信度是因为评价的人都是真实买家。
然而一个公司点评网站很难保证来评价的人都是真正的买家。

第二。B2B公司的客户群人数太少。
即便能通过某种手段能做到来评价的人都是真实交易的买家。
还有一个难点是B2B公司不想淘宝店一样拥有几百几千的顾客。

做大批量贸易的商家,稳定的客户往往就那么十几个,或者几十个。
会去网络上评价它的供应商的公司更加是少之又少。
这些少之又少的评价量,估计会很快被水军淹没。

事实上,淘宝上水军也很多。利益使然。
更何况B2B公司的信用状况价值更高。

第三。敏感。
如果你在淘宝上给一家店铺差评,未来一个月你可能会收到各种奇奇怪怪的“礼物”。
因为商家知道你的地址。
B2B业务当中,供应商与采购商之间更加的知根知底。
你给一个差评,会面临很多风险。