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9个外贸业务员开发客户必备的海外华人论坛资源

大家好,阿漆认为华人论坛也是我们外贸业务员开发客户,寻找客户的一个有效渠道。所以整理了一些海外华人论坛。

由于截图比较麻烦,我就直接上链接,下面写点简介,大家自己过去看。

 

1-  泰国华人论坛   http://taihuabbs.com/    百度权重 2  谷歌pr 5

泰国有6000万人口,其中有14%是华裔。其中潮汕人居多。

阿漆的平板电脑客户中有一个就是泰国客户,但其实是华裔,在深圳有一个公司代理他的业务,他们其实是老乡,同一个村的,并且是同一个姓。但一个是中国人,一个是泰国人。想想也挺好玩的。

 

2- 巴西华人网 http://www.brasilcn.com/   百度权重 2  谷歌pr 5

巴西国土面积世界第5 ,人口2亿。金砖四国之一。跟中国一样也是一个非常大的市场。

我刚刚在这个论坛上看到几个巴西留学生找兼职的信息,各位外贸业务员,外贸soho的朋友其实也可以跟他们建立合作关系,让他们帮你去推广产品。

 

3-洛杉矶华人网  http://www.chineseinla.com/    百度权重 5  谷歌pr 5

美国华人最多的两个城市是洛杉矶和旧金山。

这个论坛的人气应该比前两个还要高。

论坛下的“华人创业”板块有一些商业合作信息。大家可以看下。

 

4- 太傻 http://bbs.taisha.org/    百度权重 6  谷歌pr 6

这个论坛本身偏重于出国留学,学英语等内容。但由于人气是在是高,百度权重达到6。所以阿漆还是将他放上来了。

上面能找到很多准备出国或者已经在国外的留学生。大家可以尝试跟他们合作下。

 

5- 滴答 http://tigtag.com/

滴答跟太傻一样。都是人气很高的留学论坛。但也有一些商务板块值得大家开发。

 

6- 奋斗在韩国 http://www.icnkr.com/

人气很高的论坛。从板块的规划上看。涉及到方方面面。华人在韩国的大杂烩。

 

7- 小春  http://xiaochuncnjp.com/

最大的在日华人网络门户

 

8- 尼日利亚华人网   http://nigeriabbs.com/

尼日利亚的客户可能口碑不大好。但是市场很大。

一个非洲国家,人口过亿。貌似全球也就10几个国家人口过亿吧。

 

9- 战斗在大马   http://0060.cn/

该站有很多二手信息,求职兼职信息。

除了去这些网站找合作伙伴,大家也可以看情况适当推广下自己的B2B网站,或者外贸独立网站,这也是外贸seo的一种好方法。

大家有类似的好网站请补充哦。

 

 

 

 

 

凌凌漆开发客户系列文章之谷歌篇

先上几条谷歌常用的命令。

related:bbs.fobshanghai.com
小伙伴们是不是觉得在福步能学到很多东西?用这个命令可以搜索很多与福步论坛相似的网站。但貌似其他几个人气远不如福步。用这个命令可以做很多事情,比如你发现了一个非常好的行业网站,可以用这个命令挖出更多。如果你已知一个客户的官网,幸运的话可以用该命令挖出其他的客户。

filetype:xls china
这个命令可以搜索所有Excel格式的、名字带有“china”的文档。同理可搜doc pdf文件。另外阿漆提一个建议,就是这个世界上特别是互联网上绝大部分材料是英文写成的,所以你用filetype命令搜索中文文档搜不到自己需要的很正常,试试用英文吧,就算英文不好,可以查自己关心的几个关键词的英文并且记住它。

site:bbs.fobshanghai.com 微信。
这个命令可以搜索在福步网站下所有带有关键词“微信”的网页。
我个人更喜欢用搜索引擎而不是网站内置的站内搜索去搜东西。
因为搜索引擎经常会去抓取一些网站不允许你抓取或者不那么情愿让你抓取的东西。
所以这个命令经常会有一些有趣的用法,比如百度 site:me.alipay.com
可以看到很多人的收款主页。

http://www.google.com/ncr
小伙伴们在输入谷歌网址的时候是不是发现会自动跳转到google.com.hk。
那如果非要上google最正宗的国际版怎么办? 在网址后面加/ncr即可。

阿漆原先以为掌握更多的搜索命令才是提高搜索技术的唯一途径,后来发现其实命令就那么些。关键是在提高其他几方面的能力。

第一:要学会分析网址链接,寻找共同点。
举一个栗子。大家都知道百度网盘,很多站长都拿它来分享资料。但是百度并没有提供一个通道让用户搜索其所有公开资料(谁知道的话请告诉阿漆)。那如果我非要搜索咋办?
其实大家分析一下百度的那些分享链接就会发现,他的格式都是类似 pan.baidu.com/share/link?shareid****************** 你直接来一个site:pan.baidu.com 就能在谷歌得到300多万条信息 后面跟上你的关键词就能搜到想要的资料了。也可以用其他命令。
同理可以搜索 115网盘,新浪微盘等等的资料。

第二:积累你所在行业的关键词,其中以英文尤佳。

为什么要说积累,因为很多行业有自己特定的词汇,你用一个词搜不到自己想要的东西,换一个词说不定就搜到了。比方说阿漆原先做纺织行业,布料一词业内一般叫“fabric”而不是“cloth”。

今天先到这里吧,想到了再补充。

作者:外贸阿漆
2013年9月20日 深圳

转载请著名作者及出处。

外贸人如何利用国外社交平台开拓客户—凌凌漆攻略系列之一

各位做外贸的朋友大家好,相信大家对谷歌以及各种B2B的使用都比较熟悉,但是由于墙的关系,对Facebook,Twitter可能只是耳闻,很少会真正去用,关于如何在技术角度上突破封锁访问这两个网站阿漆以后再写,今天先写点自己作为一个外贸人在使用Twitter,Facebook,Linkedin这三个网站的过程中的一些心得体会。

搜索引擎就像是一把利剑,可以从浩瀚的网络江湖中精准的找出自己想要的信息,但是对“剑客”本身的技能也有一定的要求。但社交平台的话就像是一个种子,你播种下去,用心经营,就能长出一颗参天大树。

先来说说Twitter,Twitter相当于国际版的微博,上面除了有奥巴马,盖茨等政商名流外,也有很多我们外贸人需要找的各个国家,各个行业的采购商,而社交平台强于搜索的一大地方就是你可以先关注他们,了解他们的一些想法,生活情况,同时也可以发表一些你的东西(当然前提是他关注你了),让他们慢慢的对你有一个了解,那接下去你推产品就会比较好推。如果你的个人风格能获得他们的欣赏,那或许你只要在个人简介中写上你是做什么的就会有生意上门了。

关于如果获得第一批种子粉丝,如果有一定的业务积累的话,相信不是难事儿;如果实在没有,以后阿漆另外再写文章讲这个。社交平台的牛逼之处在于,你有了第一批种子用户之后,只要你用心经营,后面会自然扩张。扩张的方式简单讲分两种,一种比较高端,就是你能发表一些你对你所在行业的真知灼见,那么业内人士看了就会情不自禁的转发,你的粉丝数客户数会自然成长,甚至还能在网络上树立你的个人品牌。那如果你没那么多料可以讲也没关系,还有另外一种办法,因为Twitter这个东西跟微博一样是完全公开的,当你已经找到了几十个做你这行的外商的时候,你可以通过他们关注的人以及关注他们的人来拓展你的圈子,一般来说,你关注了10个人,会有2-3个人反过来关注你,即便他们没关注你也没有关系,你可以在他们的信息上写评论,给他们发私信等等。

第二再来说说Facebook,Facebook的覆盖人数比Twitter要广,但是开放程度没有Twitter那么大,国内的人人网就是仿的它。在Twitter上想看谁的主页就能看,但是Facebook不行,你得先加人家好友。等你有了第一批好友之后,Facebook允许你通过查看你朋友的朋友来拓展人际圈。

这里特别要讲的是,在Facebook上,除了个人帐号之外,你可以免费建立一个公众主页,很多世界级的大公司都有建立公众主页,他们甚至在某些海报上留的不是官方主页而是Facebook公众主页,这对建立一个公司的形象是非常有好处的,阿漆也建了一个叫Made in Shenzhen,由于没怎么打理,目前只有33个赞。

最后说一个Linkedin,这是唯一一个没有被墙的网站。可以理解为Facebook的商务版。关于如何利用它拓展业务跟上面的也差不多。目前国内仿他的网站挺多,但是出名的几乎没有。这个网站做的非常专业,注册人数也很多。阿漆认为,我们做外贸的属于B2B范畴,很多时候,我们不需要向广大的终端消费者宣传什么良好形象,很多时候我们只需要向那么十个八个客户展示出我们的专业即可,从这个角度看,Linkedin更适合开展这样的业务。当然,正是因为它够商务,够专业,开放性上没有前两个大,你不能像在Twitter上那样肆无忌惮的关注一大推人。也正是因为他隐私保护的好,上面有一大堆的XX公司CEO等等人物。有兴趣的可以玩一下。

这是外贸凌凌漆攻略系列的第一篇,以后会争取在这个站点上发的都是原创文章。如果大家感兴趣我会接下去写一些具体的技巧以及如何引入第一批种子粉丝的话题。

如果你觉得这篇文章写的不错,请点击下面的练级把它发到QQ空间或者微博等社交网站,你的分享是我继续写下去的动力。

最后来一张我在Facebook上的公众专页的截图:zan

文摘:参加过三十届广交会后的经验!

这是我在网上看到的一篇质量很高的文章。

除了香水腋毛部分,其他内容阿漆都是很赞同的。

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我参加过将近三十届广交会,一直想写这样一篇乱七八糟的东西,希望能够有一些用。

全世界那么多客人,但是很有意思的是,其实每个产品可能一个国家就那么一批固定的客人在做。我有一些总结出来的经验想告诉我们的外贸人员,希望有用。

1, 精神面貌要好。每天要洗澡,特别是洗头!我不知道有没有人跟我有一样的观点。我曾经在香港的街头观察了很久,我就奇怪为什么同样是中国人,为什么香港人看上去精神很多。后来我得出了一个结论,香港人很注意洗澡,尤其是洗头。国内一些人可能没有这个习惯,不天天洗澡,也不常换衣服,也不注意梳头,衬衫也皱皱巴巴的,看上去不精神。非洲南美我不是很了解,欧美人每天早上起床洗澡,出门的时候一定收拾得精精神神的,香港人也是。这是给客户的第一印象,所以需要注意。

2, 关于香水。很多国人不习惯用香水。我想说的是,如果选择了做外贸这一行,希望大家还是要改变一下一些小习惯。欧美人每天不用香水是不会出门的,这其实是对人的尊重。女孩子还要注意化妆,素颜并不是最好的。特别要指出的是,女同胞们如果穿露胳膊的衣服,请把腋毛刮一下,这在国外真的是非常非常不雅的。

3, 微笑。我有注意过一个问题,不知道有没有人有同感。中国人不大会微笑,发自内心的微笑,不是那种礼仪小姐培训出来的露多少颗牙齿的微笑,那种太假。还有,在说话的时候不要皱眉头,如果没听清一句话不要就皱着眉头问,欧美人在同样情况下是挣大一下眼睛。欧美人的面部表情非常丰富,从脸上可以开出来他们在想什么。几个月前我看过一期非你莫属,有一个从澳大利亚回国的女孩子找工作,最后和主持人吵起来了。其实那个女孩子就是受外国人的影响太大了,她的动作表情完全就是一个正常的外国人,主持人是小人之心了。如果有人在你的展台路过的时候看了一秒钟,你马上微笑着打个招呼并递上一张名片并请他进来看看。注意,不要献媚,要得体。

4, 记性要好。其实可能买你的产品的在每个国家就是那几个人,今年不买明年不买,保不准后年就买了。如果你得到一张名片进行过一些交谈,如果可能的话,记牢这个人的特征长相,在第二天他从你面前路过的话盯着他的眼睛点头微笑一下表明你记着他了。一回生二回熟,三次的时候如果他从你摊位前面的通道出现的时候如果你能叫出他的名字,我就不相信他不到你摊位上来停留一下。

5, 坚持参展。对一个客商来说,他需要一个有实力的供货商,如果你每一届都参展,你绝对会给他和你合作的信心。每一届你看到见过面的客户就递一本目录过去加深印象,让他知道你是这一行的专家,这样你的希望就大很多了。展会上很多人就是来收集目录的,每年都让他看到你的目录,就像广告一下,不断地在告诉他你是这一行的专家。

6, 善待每一个走近你摊位的人,不管是中国面孔还是外国面孔。事实上,在很多国家,特别是进出口行业,有很多华人企业都做得很好。如果你希望判断进来的是不是竞争对手,你完全可以礼貌的问一下来者是做哪一个市场的,或者要一张名片。而且如果你多一点经验的话你是可以从穿着打扮言谈举止上进行一些区分的。不要觉得你的产品是国防机密,现在的市场已经很透明了,你想仅仅在产品上独家经营是很难的,需要比拼的是软实力。还有,不要看到中国面孔就拒人于千里之外,只要人家胸前挂着采购商的证件你就不能不让人家进来。

7, 把客人当朋友。你需要了解一下世界地理,记住每个国家的首都和特色。设想一下,如果一个外国人来到你面前告诉你他是哪国人,你一下就说,哦,XX国,XX很棒(比如体育项目,名胜古迹)表明你对该国有一定的了解,而不是没听说过似的,要是你还能用他们国家的语言问一声好,谈判的气氛一下子就打开了。

8, 自己一定要很专业。你要了解你的产品和市场。平时不要花那么多时间在打游戏上。现在的科技真的发达,一分钟之内我们可以掌握的信息是以往一年也得不到的。这里我推荐大家使用GOOGLE,它搜索出来的结果和百度完全不同,不客气地说,百度是垃圾。你把你的产品的各国语言拿到GOOGLE上搜索一下,你大概就知道市场状况了。你还要知道估算价格,做到不用看价格表就能报出个八九不离十。至少我是喜欢和这样的人打交道。有一点我不明白,其实直接把价格写在产品上多好,干嘛要用价格表?还有一个我不理解的事情是很多人报价的时候噼里啪啦按一通计算器。

9, 第一个产品的报价一定要低。甚至与前几个报价都要低,哪怕不赚钱,拿到订单之后其实都可以赚钱的,报价单永远有一些水分可以挤压。客人问的第一个东西都是试探性的,往往是他在别人家买过的东西,他很清楚它的价格,所以拿来投石问路。你还要迅速说明你报出来的价格条件,比如包装啊等附加值并告诉客人如果你需要怎样怎样就可以减去多少多少,让客人知道你可以按照他的情况来配合。

10, 不要期望在展会接订单。客人需要考虑考虑考虑再考虑,通常不会现场下单的,喜欢现场下单的是印度人,往往都是大单特大单,反正不会执行。其实广交会的名字我个人认为不是很确切,确切的应该是广州展览会。你在展会上要做的就是展览,把自己的产品更好的展览给客商。一旦客人稍稍感到有一点点兴趣,那就打蛇随棍上,察言观色把客人往单子上带,客人不上路也没关系,你要问清楚他什么时候回国,告诉他你什么时候会跟他联系,就好像这个单子已经谈成了一样的告诉他:你回去以后我会把详细的资料发到你的邮箱。

11, 展会样品不要太多。那样给人的感觉是档次不高,除非你卖的本来就是低档货。去过国外展会你就可以发现,他们一个很小的摊位都要装饰一下,展品摆的并不拥挤。这一点我在国外布展的时候前期也做得不好,后期我发现了这个问题加以改正,现在效果好多了。例如服装,衣架和衣架之间一定要保持一个拳头的距离,千万不要挤在一起。展品再多也没用,客人往往就问你没有的东西比如颜色,你不可能带齐所有的样品,带有代表性的精品新品即可。

12, 展会结束你的工作才刚开始。在展会上每一张名片都要仔细记录,看客人都问了什么看了什么。回去以后在GOOGLE上搜索一下客户公司的名字,现在一般的公司都有网站,看看他们到底是做什么的,大家都是内行,一看你就应该知道他们大概是在哪里进的货,你自己的产品和他们有什么差距。针对客人你给他发一些图片,报价什么的,不要太多,10张图片之内即可。还有,我自己感觉一个很好的事情是附上一张展会的照片甚至个人在摊位的照片让客人加深印象。

13, 别怕没回信。往往你发一封邮件之后就石沉大海,这没关系,太正常了。试想一下,一个客商在展会之后和你一样也要整理很多资料,他手上就那么多钱,一定要选择他认为最好的项目,所以不回信太正常了。过10天半个月再发一次。再过个半个月没回信就再发一封问一下:你是否收到我发的资料,现在又有一些新产品我是否要发给你看一下,这段时间原材料价格有些上涨,但是我们还可以给你保留上次谈的价格…… 要是还不回信如果你觉得你可以跟客户用语言沟通的话不妨打一个电话去,什么都不说,就说你发了邮件不知道收到没收到。你要表现出来你的目的只是和客户保持联系,并不是急着要买东西给他。

14, 走出去,请进来。每年计划到国外展会参观一次。之前你要查看一下你手中的名片资料,有针对性地选择一些国家出访。一般像样的客户都会参加本国的展会,如果你能找到客户的展位你就直接进去找老板,客户都会很高兴得带你参观他的产品,自然而然的告诉你他需要什么产品,甚至告诉你他是在哪家人那里进的,多少钱什么的,你就马上跟他说,请他方便的时候到中国来,你给他准备更适合他的产品,如果客人能到中国来找你,恭喜你,你的订单基本没问题了。

关于广交会
我去过世界上很多的展会,可以负责任的说,广交会是世界上最好的轻工行业展会,在这里从小到一根针大到一辆车都可以找到。近年来广泛流传的什么越南印度威胁论现在还不成立,因为在那些国家根本没有完整的产业链,往往很多配件辅料还要从中国进口。当然,那里有些特色产品是中国没有的。我个人认为,这种情况二十年之内都不会改变。唯一可以比美的是义乌市场,那里的轻工产品也是什么都有,但是义乌产品的档次和广交会不可比拟,那里更适合一些低端的客户。我在义乌听到一个很有意思的事情,有些地方的客人要求一种叫做压缩包装的,就是用机器把货物压的紧紧的以节省体积。这是我不能理解的,我们都是恨不得把一个火柴盒那么大的产品包装成一个电视机那么大,这样才有卖相。

关于外贸公司
自从中国放开进出口权之后,一直以来在外贸行业都在谈论外贸公司没有前途了,我个人认为在十年这样的短期内还不必担心这个事情,理由如下:工厂产品单一,胃口大,往往客人不能满足工厂的要求。现在的经济形势使得越来越多的国外规模不大的零售商客人到中国进货,企图赚取过去从进口商那里进货被拔去的那一层皮。这类客商大多都要求数量少品种多。甚至于国外的批发商也要求品种多数量少,以避免占用大量资金。通常一家外贸公司下面都做着好几家工厂,如果客商在每一家工厂都买一点货,加起来数量就比较客观了。同样一个外贸公司所有的客户加起来对工厂来说也是很可观的量。

关于产品
中国的工厂创新能力低,大多都在模仿或者是在模仿中加一些改动。在设计上很欠缺,往往模仿到皮不到骨。这里面我认为很重要的一点是中国的设计人员缺少的是艺术素养。这一点是在小学的时候培养起来的。国外的小学课程里有几门课,一是制作课,很小的小孩子在上课的时候学捏泥人学折纸学画画。每学期结束学校都有一个大作业是要做一个手工,可以让家长帮助。我去看过,每一件作品都充满了艺术和创造,他们用一些废品简单的加工就创作出很漂亮的作品。二是乐器课,每个孩子都要选择一种乐器,学校经常有演出,低年级的孩子就瞎吹瞎拉,但是都很认真,观众也会抱以热烈的掌声。相比之下,中国的孩子比较注重学奥数学作文,在艺术上相比差一些。国内产品匠气太重,而国外追求的是简约。比如陶瓷,树脂,木雕等行业,国外的画工往往数笔就画出一件精美的产品,国内的画工画出来的就比较死板。短期内要改变这点我个人认为最好的办法是走出国门多看看外面的世界,从而了解外国需要什么,不要闭门造车。

一定要注重质量。中国因为工厂太多,产品类似,一个县一个镇都在做同一类的产品。往往一个厂里的管理人员走出来自己开厂,拉一些以前厂的老客人,把原来厂子卖的好的东西便宜卖给客人,产品越来越便宜。往往工厂从微薄的利润里面还要再压一下,就只能从质量上下手,减一点重量啊,用一点回料啊什么的,质量上一塌糊涂。我们在国外常常感慨一件事,国外生产的产品几乎没有质量差的,因为没人敢做。国内不同,国内有些人什么都敢做。正是这种短视的行为害了中国制造。我多次在广交会上看到客商来吵架的,大都是为了质量。其实对于大多数客户来说,别看他说的咬牙切齿的,百分之五之内的差价根本不所谓,但是质量一定要好。

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