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外贸业务员找客户的四个时代

一、远古时代:展会。

代表:广交会,华交会等。

虽然时至今日,我们还是很认可广交会等展会的价值,但是不可否认,这是一种古老的商业活动。得益于交通的发达,来自上百个国家的几十万采购商,在同一时间,来到这个制造业大国,与几万厂家完成商业对接。

这确实是一件很牛逼的事情。

但在本质上,与两千年前某村张老汉每月去一趟镇里赶一趟集并无二致。

但为什么如此古老的形式能一直延续并且无式微之势??
阿漆认为:主要是因为展会解决了商业活动中一个很关键的问题:信任!  人总是对当面交流过的人容易产生信任感。当然,当面沟通更为高效也是一个原因。

 

二、古代:B2B平台+搜索。

代表:阿里巴巴  环球资源等。   点击这里查看三大平台流量比较

大约十几年前,出现了电子商务。刚一开始,所谓电子商务平台也就是一本电子版的黄页,时至今日,阿里和环球已发展成为一本超级丰富的多媒体黄页。但也仅此而已。

虽然有一大堆金牌银牌来展示一家供应商是多么有实力,但采购商根本不相信这些。
同时,供应商收到一个询盘的时候,也不知道面前的这个客户信誉度几何。

信任缺失,是B2B平台最大的魔咒。
这也是为什么展会还有那么大价值的原因。

 点击查看谷歌搜索技巧

三、现代:社交网络。

代表:Facebook  Twitter  Linkedin Google+
插播广告:阿漆做的Twitter互粉小群:314277323

进入移动互联网之后,我们每个人几乎是24小时在线的 。我们在社交平台上留下了很多文字,图片,以及和朋友间的交流。我们随便点开一个人的QQ空间,大概几分钟之类的就能大概判断这是一个什么样的人。当然这些东西可以伪造,但我们一般都不会这么去做,因为成本很高。

基于这些东西,人与人之间能快速了解对方。

所以我们外贸业务员通过Facebook等平台去寻找客户,开发客户是一种不错的方式,并且客户们也不排斥,只要你不是太骚扰对方。   点击查看社交平台的使用技巧

这种方式相比于传统的B2B平台,有一个优势是大家能看到一个更为立体的合作者的信息,而不仅仅是简单的产品信息。

然而这种方式也有缺点,就是我们看不到对方到底跟哪家公司做过生意,成交细节如何,交易双方的评价如何?并且能有技术手段保证这些信息都是真实的而不是伪造的。

 

四、未来时代:

B2B在线交易+企业信誉体系。
独立博客+个人品牌。

代表:暂无。Maybe 阿里

看了上面的信息,大家可能会觉得:这不就是淘宝吗?

我觉得我们就是需要一个B2B之间的淘宝。淘宝最伟大之处就是构建了一个商誉体系,包括店铺的几钻几皇冠,以及每个产品真实买家的评论。这些数据能帮助后来者更快的做出购买决策。

如果说一个外贸工厂或者外贸公司近几年的真实交易情况和客户对其的评价也能放到网上。这绝对是对传统贸易的大变革。企业间的交易效率会更高,采购商能很轻松的找到优质供应商,优质的供应商也能更容易的将货卖出去。

当然这种平台可能只有阿里这种大公司才有实力去去做。但是还是会有很多难点。  点击查看难点

这种平台最快应该也在几年之后,在这种平台出来之前,我们外贸业务员可以干嘛呢?

其实这种在线交易平台的信誉系统是针对企业的信誉。我们外贸业务员找客户接单还有一件更为重要的事情就是建立个人的信誉,更为准确的说法是,在网络上的个人品牌。

当然你可以通过twitter等社交平台建立个人信誉。但在制造行业,拥有一个独立博客更能体现出专业性。

这方面有很多成功案例。   点击查看博客的重要性    点击查看成功案例

为此,阿漆建立了一个英文版的中国制造业博客平台。准备邀请20-30位行业内的朋友加入。

平台刚建,有兴趣加入的朋友点击这里

本文来自外贸业务员博客-外贸凌凌漆

 

 

9个外贸业务员必知的外贸论坛和博客

请大家自行百度博客名字。一般都是百度第一个。

 

1- 福步。不用多说。

 

2-  jac外贸实战。独立博客,全是干货。并且经过整理,堪称宝典。

 

3- 夏涛外贸博客。独立博客。

 

4-王树彤的博客。http://blog.sina.com.cn/wangshutongdhgate

王树彤是敦煌创始人,但貌似没有独立博客,新浪博客应该就是她的“主战场”。

 

5- 陈德慧的博客。独立博客。

也是实战型。博主应该是外贸公司老总。不过貌似博文题材比较杂。

 

6- 米课。

米课是做视频教学。链接: imiker.com

他的个人博客是:mrhua.net

 

7-Daniel 的 SEO外贸交流博客。独立博客,侧重外贸seo一块。

 

8- 曾亮的博客。也是侧重外贸seo一块。

 

9- 最后毛遂自荐一下。

小博:外贸凌凌漆 http://www.waimaoo.com/

外贸头条:http://news.waimaoo.com/

9个外贸业务员开发客户必备的海外华人论坛资源

大家好,阿漆认为华人论坛也是我们外贸业务员开发客户,寻找客户的一个有效渠道。所以整理了一些海外华人论坛。

由于截图比较麻烦,我就直接上链接,下面写点简介,大家自己过去看。

 

1-  泰国华人论坛   http://taihuabbs.com/    百度权重 2  谷歌pr 5

泰国有6000万人口,其中有14%是华裔。其中潮汕人居多。

阿漆的平板电脑客户中有一个就是泰国客户,但其实是华裔,在深圳有一个公司代理他的业务,他们其实是老乡,同一个村的,并且是同一个姓。但一个是中国人,一个是泰国人。想想也挺好玩的。

 

2- 巴西华人网 http://www.brasilcn.com/   百度权重 2  谷歌pr 5

巴西国土面积世界第5 ,人口2亿。金砖四国之一。跟中国一样也是一个非常大的市场。

我刚刚在这个论坛上看到几个巴西留学生找兼职的信息,各位外贸业务员,外贸soho的朋友其实也可以跟他们建立合作关系,让他们帮你去推广产品。

 

3-洛杉矶华人网  http://www.chineseinla.com/    百度权重 5  谷歌pr 5

美国华人最多的两个城市是洛杉矶和旧金山。

这个论坛的人气应该比前两个还要高。

论坛下的“华人创业”板块有一些商业合作信息。大家可以看下。

 

4- 太傻 http://bbs.taisha.org/    百度权重 6  谷歌pr 6

这个论坛本身偏重于出国留学,学英语等内容。但由于人气是在是高,百度权重达到6。所以阿漆还是将他放上来了。

上面能找到很多准备出国或者已经在国外的留学生。大家可以尝试跟他们合作下。

 

5- 滴答 http://tigtag.com/

滴答跟太傻一样。都是人气很高的留学论坛。但也有一些商务板块值得大家开发。

 

6- 奋斗在韩国 http://www.icnkr.com/

人气很高的论坛。从板块的规划上看。涉及到方方面面。华人在韩国的大杂烩。

 

7- 小春  http://xiaochuncnjp.com/

最大的在日华人网络门户

 

8- 尼日利亚华人网   http://nigeriabbs.com/

尼日利亚的客户可能口碑不大好。但是市场很大。

一个非洲国家,人口过亿。貌似全球也就10几个国家人口过亿吧。

 

9- 战斗在大马   http://0060.cn/

该站有很多二手信息,求职兼职信息。

除了去这些网站找合作伙伴,大家也可以看情况适当推广下自己的B2B网站,或者外贸独立网站,这也是外贸seo的一种好方法。

大家有类似的好网站请补充哦。

 

 

 

 

 

每个外贸业务员都应该有一个英文博客

首先,为什么应该有一个英文博客?

第一。优质的原创内容,是互联网的稀缺资源。因此受到搜索引擎的格外优待。

 

别看互联网上信息很多,其实很多都是转载。而那些原创内容,多出于职业编辑之手,这些人虽然文字功底很深,但是他今天报道这个,明天报道那个,往往写不深。所以互联网上真正优质的原创内容其实不多。

如果你不信,可以在百度搜索“纺织行业”“服装行业”“电子行业”等词汇看看。

在IT领域,有一个很奇怪的现象,排名前二十的网站中,除了门户网站之外,还有类似“月光博客”“卢松松博客”等个人博客。没错,这些人利用空余时间,平均每个月写十几篇文章(这种已经算是比较勤快的了),他的博客站的流量可以跟多达几十人甚至上百人运营的门户站相匹敌。

阿漆刚刚查了一下我常上的几个网站的流量:

月光博客的日IP:64000
福步论坛日IP:132000
绍兴e网(地方门户网站):6600

这个博客的流量大概是福步论坛的一般,是绍兴e网的十倍。
其实绍兴e网是本地最大的门户网站,人气算是不错的。
但是月光博客的流量是他的十倍。

在互联网上,流量就是钱。64000的日ip。就算用最低级的方式赚钱(挂广告),估计每个月都能数钱数到手抽经。

貌似扯远了,我们外贸业务员写博客的目的当然不是挂广告。

 

第二。制造业的优质内容更稀缺。更容易建立知名度。

 

不知道是什么原因,可能是有些东西大家觉得是行业机密,不愿意写到网上。
因此,各种制造业的优质内容在互联网上尤其稀缺。
在网上,我很难见到纺织行业、服装行业、五金行业、小商品行业等等的深度解读。几乎没有。
但其实,采购商很需要这些东西,搜索引擎也很需要这些东西。
随着信息技术的发展,靠信息不对称来赚钱的时代马上会过去。
所以你做一个本行业的英文博客,肯定能吸引不少眼球和流量,你的英文博客会比各种b2b站,黄页站等等更有吸引力。
这些流量,全部都是你的潜在客户。

 

第三。写博客可以帮助思考, 整理自己的所思所想。同时也能联系英文写作的能力。

这块就不展开说了。

 

所以,为什么外贸业务员要建立一个自己的博客呢?
总结起来就是:互联网上原创的优质内容太少,制造业的优质内容更少,英文书写的制造业内容几乎没有,然而这正是我们外贸业务员擅长的。写一个英文博客,你可以直接从谷歌获得流量,这可以帮你带来很多潜在的客户,比你去各种b2b站发产品信息有效多了。

 

其次,去哪里开英文博客站?

 

如果有一定的做网站的技能(不需要太深),建议做一个独立的博客站。
如果不会或者嫌麻烦,也没关系,可以去各种类似blogger 等博客平台开,这个搜一下有很多。

关于怎么开博客站以及博客可以写些什么内容,阿漆过几天来写。