每个外贸业务员都应该有一个英文博客

首先,为什么应该有一个英文博客?

第一。优质的原创内容,是互联网的稀缺资源。因此受到搜索引擎的格外优待。

 

别看互联网上信息很多,其实很多都是转载。而那些原创内容,多出于职业编辑之手,这些人虽然文字功底很深,但是他今天报道这个,明天报道那个,往往写不深。所以互联网上真正优质的原创内容其实不多。

如果你不信,可以在百度搜索“纺织行业”“服装行业”“电子行业”等词汇看看。

在IT领域,有一个很奇怪的现象,排名前二十的网站中,除了门户网站之外,还有类似“月光博客”“卢松松博客”等个人博客。没错,这些人利用空余时间,平均每个月写十几篇文章(这种已经算是比较勤快的了),他的博客站的流量可以跟多达几十人甚至上百人运营的门户站相匹敌。

阿漆刚刚查了一下我常上的几个网站的流量:

月光博客的日IP:64000
福步论坛日IP:132000
绍兴e网(地方门户网站):6600

这个博客的流量大概是福步论坛的一般,是绍兴e网的十倍。
其实绍兴e网是本地最大的门户网站,人气算是不错的。
但是月光博客的流量是他的十倍。

在互联网上,流量就是钱。64000的日ip。就算用最低级的方式赚钱(挂广告),估计每个月都能数钱数到手抽经。

貌似扯远了,我们外贸业务员写博客的目的当然不是挂广告。

 

第二。制造业的优质内容更稀缺。更容易建立知名度。

 

不知道是什么原因,可能是有些东西大家觉得是行业机密,不愿意写到网上。
因此,各种制造业的优质内容在互联网上尤其稀缺。
在网上,我很难见到纺织行业、服装行业、五金行业、小商品行业等等的深度解读。几乎没有。
但其实,采购商很需要这些东西,搜索引擎也很需要这些东西。
随着信息技术的发展,靠信息不对称来赚钱的时代马上会过去。
所以你做一个本行业的英文博客,肯定能吸引不少眼球和流量,你的英文博客会比各种b2b站,黄页站等等更有吸引力。
这些流量,全部都是你的潜在客户。

 

第三。写博客可以帮助思考, 整理自己的所思所想。同时也能联系英文写作的能力。

这块就不展开说了。

 

所以,为什么外贸业务员要建立一个自己的博客呢?
总结起来就是:互联网上原创的优质内容太少,制造业的优质内容更少,英文书写的制造业内容几乎没有,然而这正是我们外贸业务员擅长的。写一个英文博客,你可以直接从谷歌获得流量,这可以帮你带来很多潜在的客户,比你去各种b2b站发产品信息有效多了。

 

其次,去哪里开英文博客站?

 

如果有一定的做网站的技能(不需要太深),建议做一个独立的博客站。
如果不会或者嫌麻烦,也没关系,可以去各种类似blogger 等博客平台开,这个搜一下有很多。

关于怎么开博客站以及博客可以写些什么内容,阿漆过几天来写。

[外贸网站推荐] 国外高质量问答网站quora

网址:quora.com
是否翻墙:不需要
阿漆实例:http://www.quora.com/JiaPeng-Zhou
阿漆点评:这是一个国外的问答网站。

无论是问题还是答案质量都比较高,答案是按投票数排名,这样方便把优质答案删选出来。
创始人貌似是从Facebook出来的。建议做外贸的朋友可以去注册一个帐号,回答一些关于本行业的问题,同时注册页面留下自己的网址联系方式等等。这种聚合网友高质量内容的网站是非常受谷歌欢迎的。所以虽然这个网站本身开发不了多少客户,但是有两个非常重要的好处。

第一:如果你在quora回答了几十个本行业的问题,特别是一些冷门行业的话。那么你几乎每周都能从谷歌获得固定的流量,这些流量很精准,同时质量更高。这比做b2b,谷歌推广之类的效果还要好。

第二:美誉度。这是较为长期的事情。但是你一旦小有名气(可以理解为在quora达到一定的粉丝量)。你将能不断的获得稳定并且忠诚的客户。

 

 

截图中是阿漆在quora的主页,因为比较懒所以一直没去弄,相信你能做的比我好:

quora

外贸公司点评类网站的探索极其难点

阿漆自己也不知道为什么,尽管B2C很火,但是自己对B2B类的网站有一种特别的情感,可能是自己之前做外贸业务员的关系。

之前一直想做一个企业点评网站。类似于大众点评网。
不光是收录某个行业的网站,更主要的是具有大家对他的评价。

但实际操作起来,发现很难。

第一。并非在线交易。
以目前的水平来看。B2B业务还很难做到在线交易。
网络只是起到一个信息交换的作用。
淘宝商品的评价之所以有相当的可信度是因为评价的人都是真实买家。
然而一个公司点评网站很难保证来评价的人都是真正的买家。

第二。B2B公司的客户群人数太少。
即便能通过某种手段能做到来评价的人都是真实交易的买家。
还有一个难点是B2B公司不想淘宝店一样拥有几百几千的顾客。

做大批量贸易的商家,稳定的客户往往就那么十几个,或者几十个。
会去网络上评价它的供应商的公司更加是少之又少。
这些少之又少的评价量,估计会很快被水军淹没。

事实上,淘宝上水军也很多。利益使然。
更何况B2B公司的信用状况价值更高。

第三。敏感。
如果你在淘宝上给一家店铺差评,未来一个月你可能会收到各种奇奇怪怪的“礼物”。
因为商家知道你的地址。
B2B业务当中,供应商与采购商之间更加的知根知底。
你给一个差评,会面临很多风险。

由一家花店引起的思考–[RoseOnly]一生只能送一个人

阿漆最近无聊在网上闲逛,发现了一家奇葩的网店。
名字叫RoseOnly,最大的特点是你在该店购买花永远只能送给同一个人。
个人觉得这实在是一个非常棒的创意。
貌似很多明星都在上面买花。

我对普通花店的理解是这样的:
花这个产品,除了观赏性之外,更多的是表达了一种心意。
比如一束花卖100元,可能其中观赏性只价值10元,另外90元是“心意”。
如果收到花的人接受了这份“心意”,那么买花人会觉得这个价格是值得甚至是超值的。

而这家店是把这个特点发挥到了极致。
它的这条“店规”大大提高了它产品的附加价值。
换个角度讲:一束花的价值由谁决定 ??
阿漆认为:由收到花的人的感受决定。

你收到一束普通的鲜花,感受是惊喜。 这个价值是100块。
收到那家标榜“一生只送一个人”的花店的花呢? 除了惊喜之外还会有一些感动吧。 这个价值可能就是300块了。
所以商家相当于靠一条“店规”,凭空创造出了额外300元的价值。

在这个流程当中,每个人都很高兴:
送花人感觉到物有所值或者物超所值,收到花的人的喜悦自然不必说,商家又赚的盆满钵满。

再传统的生意,变个玩法,就大不一样。

各位外贸业务员觉得有什么惊艳的商业模式,可以跟帖讨论。

 

rose

进入埃及四周年—-来自阿漆的朋友Johnson

Johnson是阿漆的朋友。
在埃及做纺织品生意。
以下是他的文章和图片。
祝他在埃及一切顺利。

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时间过的好快,转眼进入埃及四周年了,在四年时间里,有失去也有得到,在埃及亲身经历了埃及的二次革命,体验了紧张和刺激的日子,赞扬埃及人传统的美德,反感埃及人一跟筋的思想,喜欢埃及人的友好,反感埃及人的好面子,热爱埃及人的热情,讨厌埃及人的贪小,从埃及革命的行动来观察,就更加体现出埃及人的本质和言行——出而反而,作为世界的四大古国,希望埃及的明天更加美好。。。

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以下是他的图片。

还有几张我稍后补上。

 

 

ban

 

Johnson在埃及的办公室1

 

 

ban2

 

 

Johnson在埃及的办公室2

 

 

suyishi

苏伊士红海边。

 

 

jinzit

 

金字塔居然就在马路边。

外贸建站之如何选择合适的域名

大家好,阿漆到现在为止前前后后注册了大概十多个域名。
在此总结一下自己注册域名的心得。
正准备注册域名的朋友不妨一看。

第一。最好注册com域名。
我在今年上半年的时候注册过两个info域名。一来是便宜,二来可以注册到比较简短,合心意的域名。但其实这样并不好。第一给用户(客户)的感觉不是很正规,第二百度等搜索引擎对info之类的域名的收录并不是很友好,主要是因为有很多喜欢做垃圾站的人喜欢注册info域名;当然如果你经营的比较好就不会受影响,但是我们犯不着为了省几十块钱去注册这种域名。

第二。现在汉语双拼或者两个常用英文单词基本上被注册光了。如果你是做中文网站(当然我知道来看这篇文章的很少做中文网站),可以尝试chinaren这种,一个英文单词和一个朗朗上口的汉语拼音结合,这种一般都能注册到。如果是做英文站,平常留意那些大大小小的网站域名的话,可以发现有些词是百搭的,如 park box book page 之类(后面我会分享自己整理的这种词),这种词朗朗上口,前面跟上你的关键词就可以。

第三。优惠码。
如果在万网买,com域名大概在139左右。但是去godaddy(国外最大的域名注册网站),大概折合人民币100不到的样子。如果你谷歌下 godaddy promo code,找几个优惠码,还能更便宜。

当然阿漆认为,术业有专攻。做外贸的朋友应该多花心思在找客户,谈业务上面。
做外贸建站这种工作可以交给一些比较专业的建站公司。
当然喜欢DIY的朋友自己倒腾也并无不可。

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