常用50家外贸B2B平台的2014年最新排名

以下是常用的50家外贸B2B平台的2014年最新排名,并加了美国流量百分比, 供各位参考。如有遗漏,请补充,新排名在补充后会得到更新。

2014                B2B平台                Alexa全球排名        美国流量百分比
最新排名                                (2014年1月3日)        (2014年1月3日)
1                Alibaba                63                          9.3%
2                dhgate                786                          26.4%
3                indiamart                1042                          2.2%
4                Made-In-China        1686                          7.9%
5                ecplaza                3128                          2.6%
6                Globalsources        4965                          19.0%
7                EC21                        5707                          11.3%
8                hktdc                        5957                          9.0%
9                thomasnet                6254                          46.4%
10                Kompass                8735                          2.6%
11                tradekorea                8781                          13.5%
12                ecvv                        9465                          4.1%
13                diytrade                11057                  10.2%
14                liquidation                12123                  82.6%
15                globalmarket        14453                7.3%
16                fibre2fashion        16506                11.8%
17                taiwantrade.com.tw18440                7.0%
18                wholesalecentral        18700                69.0%
19                globalspec                19561                31.3%
20                meritline                20981                86.5%
21                toocle                        22343                1.6%
22                ttnet                        35922                3.2%
23                chemnet                39710                2.2%
24                buyerzone                44051                68.2%
25                cantonfair                47320                16.2%
26                itrademarket        51209                3.2%
27                exporters.sg        51678                7.7%
28                asiannet                60272                2.0%
29                go4worldbusiness        60983                6.4%
30                tradeget                68013                1.0%
31                tradekey                71418                14.1%
32                MFGTrade                80430                91.5%
33                 tradeboss                91067                8.1%
34                extrade                94931                14.0%
35                foreign-trade        98469                33.8%
36                allproducts                122109                8.3%
37                ec51                        125276                6.3%
38                asianproducts        128208                9.3%
39                manufacturers        130865                9.0%
40                madeinchina        131070                11.3%
41                MFG                        133699                40.6%
42                importers                134429                12.6%
43                bloombiz                161356                1.0%
44                computex.biz        171417                1.0%
45                kellysearch                183536                13.8%
46                tradebig                232501                9.4%
47                golden-trade        259492                2.5%
48                exportbureau        268339                1.0%
49                worldbid                278879                18.3%
50                tradezone                281861                1.0%

外贸英文博客可以写些什么—两个外贸seo案例分析

阿漆在前文中已经从逻辑层面解释了为什么撰写英文博客可以扩大行业影响力,从而拓展业务。
详见:每个外贸业务员都应该有一个英文博客

今天就举两个成功的案例,大家也可以学习下开了英文博客之后写些什么内容。阿漆认为:优质的原创内容是最好的外贸seo方式。

先上网址:
QualityInspection
ChinaLawBlog 

 

1-  QualityInspection

这个博客是一个老外写的,他自己是开验货公司的。博客的谷歌权重已经做到了4,这算是比较高的了。网站打开之后会让你填自己的邮箱地址,不想填的朋友直接点击下面的skip。

我看了下,他写的主要内容如下这些:

如何进行随机验货
出货前验货的4中方法
什么是AQL
QC验货不能根据不同的验货标准
进口商的风险
进口商教程
有用的模板

很多都是一些对进口商非常有用的tips。
案例中的博主,是一家验货公司的老板。做其他行业的朋友也是同理,无论做什么行业,你肯定有一些本行业的知识,经验是非常有用的,而这些东西在互联网上可能没有或者很难找到。你可以适当写一些放到网上,这些内容很容易被搜索引擎抓取,这种优质的内容比其他很多网上流传的所谓外贸网站优化或者外贸seo方法都有效,因为你写的东西正是搜索的人最想找的东西,聪明的谷歌一定会把你排在前面的,采购商看了之后也会对你增加信任感。

做外贸seo的人总是在思考如何“讨好”搜索引擎,但其实搜索引擎一直在思考如何“讨好”用户。那你为什么不直接制作好的内容去“讨好”用户呢。这是一举多得的事情。貌似扯远了。

 

2- ChinaLawBlog 

这个博客的博主还是一个老外。虽然博客名字是ChinaLawBlog,但是很多内容是咱们外贸行业或者说制造业的,阿漆在谷歌上搜东西经常搜到他,每次谷歌还会在搜索结果旁边放出他“英俊”的头像。

这个博客,谷歌权重达到了惊人的6. 每天的访客数量在10000人以上。别说10000了,我们做外贸的如果自己的博客每天的访问量达到500,何愁没有订单呢?

这个博客更新速度挺快,光是12月份就发了很多文章。

涉及的话题就相对较为广泛了,关于中国的政治文化经济都有,但跟制造业出口的内容还是挺多的,阿漆经常能搜到他。

 

使用related命令可以搜到不少与以上两个博客相似的网站。

阿漆这边服务器还有空余,有兴趣写英文制造业博客但又不想折腾域名空间之类问题的朋友可以通过网站底部的QQ联系我。我这边免费赠送你足够的空间和一个二级域名。同时帮你安装好独立的博客系统。

下面我贴一些这两个站的权重信息:

第一张是qualityinspection的。第二张是chinalawblog的。

qualityinspection

chinalawblog

 

b2b等平台型网站的难点及解决方法初探

做平台型网站(如b2b贸易平台)跟骑自行车一样。
骑自行车有一个最低速度,你必须大于这个速度,不然就倒。
做平台型网站会有一个“最低流量”(往往还挺大),你达不到这个访问量,访客只会越来越少。

这个道理很简单,但阿漆为什么还是要拿出来说呢?
因为这跟做其他事情不一样,做其他事情(比如做传统生意),你可以说,我由小做起,慢慢做大。
写博客,你可以告诉自己,别人每天几十万访问量由它几十万,我每天几百访问量我也不着急,慢慢写。

但对于平台型网站来说,这种路线完全走不通。比如你现在有几万访问量,你不能说我不着急慢慢来。你得很着急,因为你所在的行业的特性要求你日访问量达到二十万才能活下来。

这到底是为什么呢?
因为平台型网站本质上的运行规律是“鸡生蛋,蛋生鸡”。
以b2b网站为例,你想要有大把采购商来你网站的前提是你已经有了大把优质供应商在平台上。
但是想要有大把优质供应商来你网站发布产品的前提是你平台有大把采购商。
上面这个关系论证平台型网站“起步难”

接下来说为什么很难“从小慢慢一步步做大”。
比如你的网站平台最近几天已经达到几万访问量了(其实已经不算小网站了),先别忙着发展,维持原有水平就相当不易。因为只要你的平台上的产品信息的数量质量新鲜度等指标不足以让“采购商”心动,他就不会发询盘,或者询盘量很少,而采购商的询盘是维持平台上供应商信心指数的最重要筹码。

所以,做平台,本质上是做信心,你要有能力做到让两边都有信心。采购商的“询盘”维持或者激发着供应商更新产品的信心,供应商更新产品的速度和质量又维持或者激发这采购商发“询盘”信心。

因此,你的平台如果达不到一定的访问量,就很容易陷入“询盘越来越少”,“产品更新量越来越少”的恶性循环。

那么如何才能规避这些问题呢?

阿漆认为有以下几点可以尝试:

第一。切入口一定要小。降低“最低访问量”。
别说做全行业,你甚至都不应该去做一个行业,应该去做一种产品。
切入口越小,你的平台所需要的“最低访问量”就越低。
比如做全行业的平台至少要100万的日访问量才做的起来。
那么,单行业可能10万就够。
一种产品的话,或许一万访问量就够。
这种情况下,你的平台如果有2-3万访问量,就会看起来很“饱满”。
做这种产品的人,会把你列为他访问的第一网站。

第二。先做博客,工具型网站,网店等不存在“鸡生蛋,蛋生鸡”问题的网站。把你的博客,工具性网站,网店等做到不错的流量之后,至少你认为已经达到那个“最低访问量”了,再推出你的平台,这种情况下平台能“跑起来”的概率就大大增加。

说几个案例:

博客: dbanotes
fenng是IT圈的大牛,微博,微信,博客每天都有相当多的粉丝和读者,所以他一推出 startup news(也可算是一个平台型网站),就能马上进入正常运营状态。因为他的读者和粉丝量应该远超“startup news”想要跑起来的“最低访问量”

网店:京东。
当然这个案例太大了。但就是说这么个意思。
京东先自己卖东西,待积累了大把的买家资源与流量之后,再允许商家“入驻”,这个时候它的买家数量和流量足以“养得起”那些入驻的商家,并且也有资本向入驻商家提出一系列条件,这又反过来增加买家的用户体验。所以是一个良性循环。
当然京东现在还是自营为主,不走“淘宝”的模式。

工具型网站:网址导航之类。
因为工具性质的东西你只需要花心思把东西做好,让使用工具的人觉得好用就可以。用的的人多了,流量上来了。再做平台性质的东西。

以上想法纯属阿漆个人意见,欢迎大家探讨。

三大外贸b2b平台每天到底有多少外国客商在浏览?

大家经常在各种外贸论坛上讨论几大外贸b2b的优劣,那有没有想过这几大平台每天都有多少国外客商在浏览呢?

阿漆对这三家网站的日IP(近似等于每日的访问人数),以及这些IP分别来自哪些国家进行了查询和比较。

结果如下:

一。日IP对比。阿里是绝对的王者。

alibaba 日IP:9,438,000
globalsource 日IP: 168,600
made-in-china 日IP: 486,000

二。流量来源按国家排名。环球资源的流量价值最高。后面的附图更为详细。

阿里流量的前三国家:中国:34% 美国:10.5% 俄罗斯 5%
环球资源的前三国家:美国:20.2% 中国:12% 印度:11.3%
中国制造的前三国家:中国:16.9% 印度:9.2% 美国:7.9%

总得来说:三家的流量,来自国外客商的占比都在三分之二以上。所以阿漆认为这三个平台应该都是蛮靠谱的。

另外值得指数的一点是:阿里巴巴的流量统计中,包含了中国站的流量。因此阿里的每日流量都异常庞大,逼近千万,远高于其他两家。也因为包含了中国站,所以后面的按国家分析才会显得来自中国的流量较高。

尽管阿里另外注册了1688的域名来做中国站。但目前貌似查不到单独国际站的数据。

另外,这些外贸b2b站点中,除了一些较为忠实的注册用户外,其实很多流量是来自谷歌,外贸平台本身很重视在对自己网站的seo优化,所以直接优化自己的企业站未尝不是一个好的选择。

以上数据来自alexa和站长网。

附图按顺序分别是阿里,环球,中国制造。

alibaba globalsources

 

madeinchina

每个外贸业务员都应该有一个英文博客

首先,为什么应该有一个英文博客?

第一。优质的原创内容,是互联网的稀缺资源。因此受到搜索引擎的格外优待。

 

别看互联网上信息很多,其实很多都是转载。而那些原创内容,多出于职业编辑之手,这些人虽然文字功底很深,但是他今天报道这个,明天报道那个,往往写不深。所以互联网上真正优质的原创内容其实不多。

如果你不信,可以在百度搜索“纺织行业”“服装行业”“电子行业”等词汇看看。

在IT领域,有一个很奇怪的现象,排名前二十的网站中,除了门户网站之外,还有类似“月光博客”“卢松松博客”等个人博客。没错,这些人利用空余时间,平均每个月写十几篇文章(这种已经算是比较勤快的了),他的博客站的流量可以跟多达几十人甚至上百人运营的门户站相匹敌。

阿漆刚刚查了一下我常上的几个网站的流量:

月光博客的日IP:64000
福步论坛日IP:132000
绍兴e网(地方门户网站):6600

这个博客的流量大概是福步论坛的一般,是绍兴e网的十倍。
其实绍兴e网是本地最大的门户网站,人气算是不错的。
但是月光博客的流量是他的十倍。

在互联网上,流量就是钱。64000的日ip。就算用最低级的方式赚钱(挂广告),估计每个月都能数钱数到手抽经。

貌似扯远了,我们外贸业务员写博客的目的当然不是挂广告。

 

第二。制造业的优质内容更稀缺。更容易建立知名度。

 

不知道是什么原因,可能是有些东西大家觉得是行业机密,不愿意写到网上。
因此,各种制造业的优质内容在互联网上尤其稀缺。
在网上,我很难见到纺织行业、服装行业、五金行业、小商品行业等等的深度解读。几乎没有。
但其实,采购商很需要这些东西,搜索引擎也很需要这些东西。
随着信息技术的发展,靠信息不对称来赚钱的时代马上会过去。
所以你做一个本行业的英文博客,肯定能吸引不少眼球和流量,你的英文博客会比各种b2b站,黄页站等等更有吸引力。
这些流量,全部都是你的潜在客户。

 

第三。写博客可以帮助思考, 整理自己的所思所想。同时也能联系英文写作的能力。

这块就不展开说了。

 

所以,为什么外贸业务员要建立一个自己的博客呢?
总结起来就是:互联网上原创的优质内容太少,制造业的优质内容更少,英文书写的制造业内容几乎没有,然而这正是我们外贸业务员擅长的。写一个英文博客,你可以直接从谷歌获得流量,这可以帮你带来很多潜在的客户,比你去各种b2b站发产品信息有效多了。

 

其次,去哪里开英文博客站?

 

如果有一定的做网站的技能(不需要太深),建议做一个独立的博客站。
如果不会或者嫌麻烦,也没关系,可以去各种类似blogger 等博客平台开,这个搜一下有很多。

关于怎么开博客站以及博客可以写些什么内容,阿漆过几天来写。

[外贸网站推荐] 国外高质量问答网站quora

网址:quora.com
是否翻墙:不需要
阿漆实例:http://www.quora.com/JiaPeng-Zhou
阿漆点评:这是一个国外的问答网站。

无论是问题还是答案质量都比较高,答案是按投票数排名,这样方便把优质答案删选出来。
创始人貌似是从Facebook出来的。建议做外贸的朋友可以去注册一个帐号,回答一些关于本行业的问题,同时注册页面留下自己的网址联系方式等等。这种聚合网友高质量内容的网站是非常受谷歌欢迎的。所以虽然这个网站本身开发不了多少客户,但是有两个非常重要的好处。

第一:如果你在quora回答了几十个本行业的问题,特别是一些冷门行业的话。那么你几乎每周都能从谷歌获得固定的流量,这些流量很精准,同时质量更高。这比做b2b,谷歌推广之类的效果还要好。

第二:美誉度。这是较为长期的事情。但是你一旦小有名气(可以理解为在quora达到一定的粉丝量)。你将能不断的获得稳定并且忠诚的客户。

 

 

截图中是阿漆在quora的主页,因为比较懒所以一直没去弄,相信你能做的比我好:

quora

外贸公司点评类网站的探索极其难点

阿漆自己也不知道为什么,尽管B2C很火,但是自己对B2B类的网站有一种特别的情感,可能是自己之前做外贸业务员的关系。

之前一直想做一个企业点评网站。类似于大众点评网。
不光是收录某个行业的网站,更主要的是具有大家对他的评价。

但实际操作起来,发现很难。

第一。并非在线交易。
以目前的水平来看。B2B业务还很难做到在线交易。
网络只是起到一个信息交换的作用。
淘宝商品的评价之所以有相当的可信度是因为评价的人都是真实买家。
然而一个公司点评网站很难保证来评价的人都是真正的买家。

第二。B2B公司的客户群人数太少。
即便能通过某种手段能做到来评价的人都是真实交易的买家。
还有一个难点是B2B公司不想淘宝店一样拥有几百几千的顾客。

做大批量贸易的商家,稳定的客户往往就那么十几个,或者几十个。
会去网络上评价它的供应商的公司更加是少之又少。
这些少之又少的评价量,估计会很快被水军淹没。

事实上,淘宝上水军也很多。利益使然。
更何况B2B公司的信用状况价值更高。

第三。敏感。
如果你在淘宝上给一家店铺差评,未来一个月你可能会收到各种奇奇怪怪的“礼物”。
因为商家知道你的地址。
B2B业务当中,供应商与采购商之间更加的知根知底。
你给一个差评,会面临很多风险。

由一家花店引起的思考–[RoseOnly]一生只能送一个人

阿漆最近无聊在网上闲逛,发现了一家奇葩的网店。
名字叫RoseOnly,最大的特点是你在该店购买花永远只能送给同一个人。
个人觉得这实在是一个非常棒的创意。
貌似很多明星都在上面买花。

我对普通花店的理解是这样的:
花这个产品,除了观赏性之外,更多的是表达了一种心意。
比如一束花卖100元,可能其中观赏性只价值10元,另外90元是“心意”。
如果收到花的人接受了这份“心意”,那么买花人会觉得这个价格是值得甚至是超值的。

而这家店是把这个特点发挥到了极致。
它的这条“店规”大大提高了它产品的附加价值。
换个角度讲:一束花的价值由谁决定 ??
阿漆认为:由收到花的人的感受决定。

你收到一束普通的鲜花,感受是惊喜。 这个价值是100块。
收到那家标榜“一生只送一个人”的花店的花呢? 除了惊喜之外还会有一些感动吧。 这个价值可能就是300块了。
所以商家相当于靠一条“店规”,凭空创造出了额外300元的价值。

在这个流程当中,每个人都很高兴:
送花人感觉到物有所值或者物超所值,收到花的人的喜悦自然不必说,商家又赚的盆满钵满。

再传统的生意,变个玩法,就大不一样。

各位外贸业务员觉得有什么惊艳的商业模式,可以跟帖讨论。

 

rose

进入埃及四周年—-来自阿漆的朋友Johnson

Johnson是阿漆的朋友。
在埃及做纺织品生意。
以下是他的文章和图片。
祝他在埃及一切顺利。

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时间过的好快,转眼进入埃及四周年了,在四年时间里,有失去也有得到,在埃及亲身经历了埃及的二次革命,体验了紧张和刺激的日子,赞扬埃及人传统的美德,反感埃及人一跟筋的思想,喜欢埃及人的友好,反感埃及人的好面子,热爱埃及人的热情,讨厌埃及人的贪小,从埃及革命的行动来观察,就更加体现出埃及人的本质和言行——出而反而,作为世界的四大古国,希望埃及的明天更加美好。。。

————————–

以下是他的图片。

还有几张我稍后补上。

 

 

ban

 

Johnson在埃及的办公室1

 

 

ban2

 

 

Johnson在埃及的办公室2

 

 

suyishi

苏伊士红海边。

 

 

jinzit

 

金字塔居然就在马路边。

外贸建站之如何选择合适的域名

大家好,阿漆到现在为止前前后后注册了大概十多个域名。
在此总结一下自己注册域名的心得。
正准备注册域名的朋友不妨一看。

第一。最好注册com域名。
我在今年上半年的时候注册过两个info域名。一来是便宜,二来可以注册到比较简短,合心意的域名。但其实这样并不好。第一给用户(客户)的感觉不是很正规,第二百度等搜索引擎对info之类的域名的收录并不是很友好,主要是因为有很多喜欢做垃圾站的人喜欢注册info域名;当然如果你经营的比较好就不会受影响,但是我们犯不着为了省几十块钱去注册这种域名。

第二。现在汉语双拼或者两个常用英文单词基本上被注册光了。如果你是做中文网站(当然我知道来看这篇文章的很少做中文网站),可以尝试chinaren这种,一个英文单词和一个朗朗上口的汉语拼音结合,这种一般都能注册到。如果是做英文站,平常留意那些大大小小的网站域名的话,可以发现有些词是百搭的,如 park box book page 之类(后面我会分享自己整理的这种词),这种词朗朗上口,前面跟上你的关键词就可以。

第三。优惠码。
如果在万网买,com域名大概在139左右。但是去godaddy(国外最大的域名注册网站),大概折合人民币100不到的样子。如果你谷歌下 godaddy promo code,找几个优惠码,还能更便宜。

当然阿漆认为,术业有专攻。做外贸的朋友应该多花心思在找客户,谈业务上面。
做外贸建站这种工作可以交给一些比较专业的建站公司。
当然喜欢DIY的朋友自己倒腾也并无不可。

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