Category Archives: 外贸建站

b2b等平台型网站的难点及解决方法初探

做平台型网站(如b2b贸易平台)跟骑自行车一样。
骑自行车有一个最低速度,你必须大于这个速度,不然就倒。
做平台型网站会有一个“最低流量”(往往还挺大),你达不到这个访问量,访客只会越来越少。

这个道理很简单,但阿漆为什么还是要拿出来说呢?
因为这跟做其他事情不一样,做其他事情(比如做传统生意),你可以说,我由小做起,慢慢做大。
写博客,你可以告诉自己,别人每天几十万访问量由它几十万,我每天几百访问量我也不着急,慢慢写。

但对于平台型网站来说,这种路线完全走不通。比如你现在有几万访问量,你不能说我不着急慢慢来。你得很着急,因为你所在的行业的特性要求你日访问量达到二十万才能活下来。

这到底是为什么呢?
因为平台型网站本质上的运行规律是“鸡生蛋,蛋生鸡”。
以b2b网站为例,你想要有大把采购商来你网站的前提是你已经有了大把优质供应商在平台上。
但是想要有大把优质供应商来你网站发布产品的前提是你平台有大把采购商。
上面这个关系论证平台型网站“起步难”

接下来说为什么很难“从小慢慢一步步做大”。
比如你的网站平台最近几天已经达到几万访问量了(其实已经不算小网站了),先别忙着发展,维持原有水平就相当不易。因为只要你的平台上的产品信息的数量质量新鲜度等指标不足以让“采购商”心动,他就不会发询盘,或者询盘量很少,而采购商的询盘是维持平台上供应商信心指数的最重要筹码。

所以,做平台,本质上是做信心,你要有能力做到让两边都有信心。采购商的“询盘”维持或者激发着供应商更新产品的信心,供应商更新产品的速度和质量又维持或者激发这采购商发“询盘”信心。

因此,你的平台如果达不到一定的访问量,就很容易陷入“询盘越来越少”,“产品更新量越来越少”的恶性循环。

那么如何才能规避这些问题呢?

阿漆认为有以下几点可以尝试:

第一。切入口一定要小。降低“最低访问量”。
别说做全行业,你甚至都不应该去做一个行业,应该去做一种产品。
切入口越小,你的平台所需要的“最低访问量”就越低。
比如做全行业的平台至少要100万的日访问量才做的起来。
那么,单行业可能10万就够。
一种产品的话,或许一万访问量就够。
这种情况下,你的平台如果有2-3万访问量,就会看起来很“饱满”。
做这种产品的人,会把你列为他访问的第一网站。

第二。先做博客,工具型网站,网店等不存在“鸡生蛋,蛋生鸡”问题的网站。把你的博客,工具性网站,网店等做到不错的流量之后,至少你认为已经达到那个“最低访问量”了,再推出你的平台,这种情况下平台能“跑起来”的概率就大大增加。

说几个案例:

博客: dbanotes
fenng是IT圈的大牛,微博,微信,博客每天都有相当多的粉丝和读者,所以他一推出 startup news(也可算是一个平台型网站),就能马上进入正常运营状态。因为他的读者和粉丝量应该远超“startup news”想要跑起来的“最低访问量”

网店:京东。
当然这个案例太大了。但就是说这么个意思。
京东先自己卖东西,待积累了大把的买家资源与流量之后,再允许商家“入驻”,这个时候它的买家数量和流量足以“养得起”那些入驻的商家,并且也有资本向入驻商家提出一系列条件,这又反过来增加买家的用户体验。所以是一个良性循环。
当然京东现在还是自营为主,不走“淘宝”的模式。

工具型网站:网址导航之类。
因为工具性质的东西你只需要花心思把东西做好,让使用工具的人觉得好用就可以。用的的人多了,流量上来了。再做平台性质的东西。

以上想法纯属阿漆个人意见,欢迎大家探讨。

外贸公司点评类网站的探索极其难点

阿漆自己也不知道为什么,尽管B2C很火,但是自己对B2B类的网站有一种特别的情感,可能是自己之前做外贸业务员的关系。

之前一直想做一个企业点评网站。类似于大众点评网。
不光是收录某个行业的网站,更主要的是具有大家对他的评价。

但实际操作起来,发现很难。

第一。并非在线交易。
以目前的水平来看。B2B业务还很难做到在线交易。
网络只是起到一个信息交换的作用。
淘宝商品的评价之所以有相当的可信度是因为评价的人都是真实买家。
然而一个公司点评网站很难保证来评价的人都是真正的买家。

第二。B2B公司的客户群人数太少。
即便能通过某种手段能做到来评价的人都是真实交易的买家。
还有一个难点是B2B公司不想淘宝店一样拥有几百几千的顾客。

做大批量贸易的商家,稳定的客户往往就那么十几个,或者几十个。
会去网络上评价它的供应商的公司更加是少之又少。
这些少之又少的评价量,估计会很快被水军淹没。

事实上,淘宝上水军也很多。利益使然。
更何况B2B公司的信用状况价值更高。

第三。敏感。
如果你在淘宝上给一家店铺差评,未来一个月你可能会收到各种奇奇怪怪的“礼物”。
因为商家知道你的地址。
B2B业务当中,供应商与采购商之间更加的知根知底。
你给一个差评,会面临很多风险。

外贸建站之如何选择合适的域名

大家好,阿漆到现在为止前前后后注册了大概十多个域名。
在此总结一下自己注册域名的心得。
正准备注册域名的朋友不妨一看。

第一。最好注册com域名。
我在今年上半年的时候注册过两个info域名。一来是便宜,二来可以注册到比较简短,合心意的域名。但其实这样并不好。第一给用户(客户)的感觉不是很正规,第二百度等搜索引擎对info之类的域名的收录并不是很友好,主要是因为有很多喜欢做垃圾站的人喜欢注册info域名;当然如果你经营的比较好就不会受影响,但是我们犯不着为了省几十块钱去注册这种域名。

第二。现在汉语双拼或者两个常用英文单词基本上被注册光了。如果你是做中文网站(当然我知道来看这篇文章的很少做中文网站),可以尝试chinaren这种,一个英文单词和一个朗朗上口的汉语拼音结合,这种一般都能注册到。如果是做英文站,平常留意那些大大小小的网站域名的话,可以发现有些词是百搭的,如 park box book page 之类(后面我会分享自己整理的这种词),这种词朗朗上口,前面跟上你的关键词就可以。

第三。优惠码。
如果在万网买,com域名大概在139左右。但是去godaddy(国外最大的域名注册网站),大概折合人民币100不到的样子。如果你谷歌下 godaddy promo code,找几个优惠码,还能更便宜。

当然阿漆认为,术业有专攻。做外贸的朋友应该多花心思在找客户,谈业务上面。
做外贸建站这种工作可以交给一些比较专业的建站公司。
当然喜欢DIY的朋友自己倒腾也并无不可。

将本篇文章分享到微博即可查看年阿漆独家资料。积累了将近一年的那些百搭和朗朗上口的域名单词。

好词:hello hi key joy home age engine start go now so core map free talk design easy think mr trade bid quote style study sun son cup time vision view
表示书籍:blog page note book paper letter script draft diary log data record txt word web story legend works mail
表示行走:walk go run foot track move pace
表示人:hero man boy er mr
表示容器的词:lab pai pi ware studio house box garden room zone park shop bag boy
forge burg
表示说的词语:say speak cite
表示制作的词语:make
代替china的词: east sino
替代factory的词:manu
表示风景的词:wind cloud sky
表示颜色:blue red
表示动物:fox
表示路,管道:tube lead channel

分享这边

六月份外贸建站心得!

这是我对自己进一两个月做外贸网站的总结。
因为带点“个人总结”的意思。所以里面有很多词汇和逻辑都很个人化。

以下是我的“偏见”:

1-最短路径原则。如果一个计划(假设命名为“外贸凌凌漆”)必须要走10步,那么首先看下能不能优化为6-7步完成,然后最重要的是每一步都先用最简单(甚至简陋)的方式工具去完成。这样做的目的以最快的速度出“外贸凌凌漆1.0”的版本。先让这个计划运行起来,然后再添加一个个额外的模块,做些锦上添花的事情。之所以我对这个特别有感触是因为:人往往会有一个“心理缺陷”就是对得不到的东西产生“执念”。比如,我曾经为了找一款英文版的类似“腾讯邮件列表”的工具找了半个月,我想用它来搜集采购商资料。但找了半个月就是找不到合适的,其实我完全没必要在这个细节上纠结这么久,最简单粗糙的办法就是直接留一个邮箱地址,采购商觉得有兴趣直接发你邮件就是了。

2-高效的1小时胜过低效的3小时。即便纯粹从效率的角度来说,同样一个小时的效率我个人感觉能有3-8倍之差。这还不是最关键的,最关键的是一个人在头脑清醒冷静的情况下擅长从全局把控一件事情,知道怎么做最好。而在疲惫的情况下容易“沉溺于一个细节”。我经常有的一个感触是,如果觉得很累了还非要扛着在电脑前,那十有八九等自己清醒之后会发现刚才的几小时做的完全是无用功。所以当你觉得累了的时候,出去跑个步或者游个泳把。

3-“收神”。我发现就跟打游戏时会有各种红蓝的条来标明人物剩余的生命值,战斗值等等情况。我暂且我把想说的这种值称之为“神”。当你在用电脑的时候,特别是在上网的情况下(断网的情况下会好些),海量的信息会让这种“神”一直处于“发散”状态,大约5-10个小时之后,这种“神”会被耗尽。你可能会觉得累,也可能不累但就是不知道该干什么,坐在电脑前无所事事。我以前根本没意识到这种情况。后来我发现遇到这种情况我只要带一本书,一个本子,一支笔,远离电脑,坐下来,想到什么写什么,或者对当下的事情总结下,没灵感的时候随便翻翻书。一般一个小时就能把“神”都收回来。

4- 早起。我不知道为什么,当我特别烦躁的时候,只要第二天起得早,就一整天都心情很好。很多事情没为什么,但就是有效。