外贸业务员找客户的四个时代

一、远古时代:展会。

代表:广交会,华交会等。

虽然时至今日,我们还是很认可广交会等展会的价值,但是不可否认,这是一种古老的商业活动。得益于交通的发达,来自上百个国家的几十万采购商,在同一时间,来到这个制造业大国,与几万厂家完成商业对接。

这确实是一件很牛逼的事情。

但在本质上,与两千年前某村张老汉每月去一趟镇里赶一趟集并无二致。

但为什么如此古老的形式能一直延续并且无式微之势??
阿漆认为:主要是因为展会解决了商业活动中一个很关键的问题:信任!  人总是对当面交流过的人容易产生信任感。当然,当面沟通更为高效也是一个原因。

 

二、古代:B2B平台+搜索。

代表:阿里巴巴  环球资源等。   点击这里查看三大平台流量比较

大约十几年前,出现了电子商务。刚一开始,所谓电子商务平台也就是一本电子版的黄页,时至今日,阿里和环球已发展成为一本超级丰富的多媒体黄页。但也仅此而已。

虽然有一大堆金牌银牌来展示一家供应商是多么有实力,但采购商根本不相信这些。
同时,供应商收到一个询盘的时候,也不知道面前的这个客户信誉度几何。

信任缺失,是B2B平台最大的魔咒。
这也是为什么展会还有那么大价值的原因。

 点击查看谷歌搜索技巧

三、现代:社交网络。

代表:Facebook  Twitter  Linkedin Google+
插播广告:阿漆做的Twitter互粉小群:314277323

进入移动互联网之后,我们每个人几乎是24小时在线的 。我们在社交平台上留下了很多文字,图片,以及和朋友间的交流。我们随便点开一个人的QQ空间,大概几分钟之类的就能大概判断这是一个什么样的人。当然这些东西可以伪造,但我们一般都不会这么去做,因为成本很高。

基于这些东西,人与人之间能快速了解对方。

所以我们外贸业务员通过Facebook等平台去寻找客户,开发客户是一种不错的方式,并且客户们也不排斥,只要你不是太骚扰对方。   点击查看社交平台的使用技巧

这种方式相比于传统的B2B平台,有一个优势是大家能看到一个更为立体的合作者的信息,而不仅仅是简单的产品信息。

然而这种方式也有缺点,就是我们看不到对方到底跟哪家公司做过生意,成交细节如何,交易双方的评价如何?并且能有技术手段保证这些信息都是真实的而不是伪造的。

 

四、未来时代:

B2B在线交易+企业信誉体系。
独立博客+个人品牌。

代表:暂无。Maybe 阿里

看了上面的信息,大家可能会觉得:这不就是淘宝吗?

我觉得我们就是需要一个B2B之间的淘宝。淘宝最伟大之处就是构建了一个商誉体系,包括店铺的几钻几皇冠,以及每个产品真实买家的评论。这些数据能帮助后来者更快的做出购买决策。

如果说一个外贸工厂或者外贸公司近几年的真实交易情况和客户对其的评价也能放到网上。这绝对是对传统贸易的大变革。企业间的交易效率会更高,采购商能很轻松的找到优质供应商,优质的供应商也能更容易的将货卖出去。

当然这种平台可能只有阿里这种大公司才有实力去去做。但是还是会有很多难点。  点击查看难点

这种平台最快应该也在几年之后,在这种平台出来之前,我们外贸业务员可以干嘛呢?

其实这种在线交易平台的信誉系统是针对企业的信誉。我们外贸业务员找客户接单还有一件更为重要的事情就是建立个人的信誉,更为准确的说法是,在网络上的个人品牌。

当然你可以通过twitter等社交平台建立个人信誉。但在制造行业,拥有一个独立博客更能体现出专业性。

这方面有很多成功案例。   点击查看博客的重要性    点击查看成功案例

为此,阿漆建立了一个英文版的中国制造业博客平台。准备邀请20-30位行业内的朋友加入。

平台刚建,有兴趣加入的朋友点击这里

本文来自外贸业务员博客-外贸凌凌漆

 

 

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